第七版
標書(shū)中的美麗
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每行有每行的特點(diǎn)，各行有各行的美麗。今天我們說(shuō)一說(shuō)工程行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)“隱蔽戰線(xiàn)”里的一項工作——技術(shù)標，它的美麗主要體現在三個(gè)方面。
理性之美。編制標書(shū)時(shí)首先需要組織施工，此處最講邏輯，尤其對于那些施工環(huán)境復雜的項目，邏輯清晰則組織合理、面面俱到，邏輯混亂則丟三落四、雜亂如麻。只有邏輯清楚，才能將一項工程如何組織施工講得有條理、有章法，編制標書(shū)時(shí)才能把一個(gè)個(gè)小模塊串起來(lái)。就像答題時(shí)將一個(gè)個(gè)題設條件串起來(lái)，通過(guò)邏輯推理，合理推導出結果一樣，那種條理清晰的暢快感不言而喻，這就是模塊化式的工作所體現的理性之美。
感性之美。編制一份標書(shū)猶如寫(xiě)一篇文章，文章有風(fēng)格，而標書(shū)也自有其特點(diǎn)。有的標書(shū)起承轉合，有引子、有開(kāi)頭、有高潮、有結尾，“文風(fēng)”樸實(shí)卻精致實(shí)用，猶如治國安邦之策論。有的標書(shū)“文風(fēng)”華麗、天馬行空，凡本工程之所有，文皆有所至，猶如形散神不散之散文。更有甚者，有的標書(shū)直接摒棄文字描述，轉而采用一幅幅圖畫(huà)來(lái)畫(huà)出工程所需的一切要素，將一個(gè)枯燥的施工方案變成了一幅美麗的畫(huà)卷。策論、散文、畫(huà)卷，無(wú)處不體現著(zhù)標書(shū)的感性之美。
競爭之美。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)項目都是一個(gè)戰場(chǎng)，參戰各方在這里全力以赴鏖戰廝殺，最終只有一個(gè)勝者。比拼過(guò)程雖然殘酷激烈，但也有一種別樣的競爭之美，可以激發(fā)出市場(chǎng)人不竭的求勝愿望和頑強的工作狀態(tài)。
縱論各種項目的競爭，如果說(shuō)商務(wù)標拼的是運氣是“天時(shí)”，綜合標拼的是企業(yè)實(shí)力是“地利”，那技術(shù)標則拼的是團隊能力，是“人和”。當你憑著(zhù)短兵相接、貼身肉搏，在險境中拿下一場(chǎng)勝利時(shí)，那種舍我其誰(shuí)的感覺(jué)又有誰(shuí)會(huì )拒絕。
（城建六公司 王佳軒）
