第四版
?部室風(fēng)采|承壓奮進(jìn) 合力攻堅 勇當市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒
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編者按 2024年是集團實(shí)施“十四五”規劃攻堅之年，也是集團“效益提升”年。為深入貫徹落實(shí)集團務(wù)虛會(huì )工作精神，進(jìn)一步優(yōu)化管理水平、強化工作落實(shí)、提升服務(wù)質(zhì)效。即日起推出“強管理 提質(zhì)效”部室風(fēng)采專(zhuān)欄，總結回顧集團總部各部室近年來(lái)工作成果和創(chuàng )新亮點(diǎn)，集中展現廣大干部職工拼搏進(jìn)取的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步鼓舞士氣、凝心聚力，為推動(dòng)集團高質(zhì)量發(fā)展和實(shí)現“十四五”規劃目標注入強大動(dòng)能。
他們善于洞察市場(chǎng)先機，嗅覺(jué)敏銳；他們注重標書(shū)細節，追求卓越；他們緊盯行業(yè)動(dòng)態(tài)，運籌帷幄之中,決勝千里之外。他們是“城建鐵軍”的“排頭兵”，市場(chǎng)先行、勇于超越，無(wú)懼風(fēng)雨、淬煉成鋼，始終奮戰在集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，完善營(yíng)銷(xiāo)體系，提升價(jià)值創(chuàng )造，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來(lái)，集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作在集團黨委的領(lǐng)導下，圍繞集團發(fā)展戰略規劃和經(jīng)營(yíng)目標，強化布局謀劃與統籌協(xié)調，以考核激勵為抓手，以信息化手段為支撐，強能力、補短板、促發(fā)展，實(shí)現了多項歷史性突破，有效地促進(jìn)各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)落地，助力集團開(kāi)源增效。
統籌策劃，打造完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
集團高度重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系建設，立足本地、布局全國，全面拓展市場(chǎng)發(fā)展空間。2021年始設立專(zhuān)職駐外營(yíng)銷(xiāo)機構，2024年成立五大區域指揮部，截至目前，駐外專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員數量達160余人，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員占集團總人數達20%以上，搭建了覆蓋全國的屬地化立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作圍繞全面落實(shí)集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各項決策部署，統籌協(xié)調、精心策劃，優(yōu)化工作流程，加強對營(yíng)銷(xiāo)辦事處的賦能和管理，通過(guò)3年運行，形成了崗位設置多元化、薪酬體系科學(xué)化、管理考核可量化的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系。營(yíng)銷(xiāo)團隊是集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力軍和先鋒隊，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部作為牽頭部室，積極對接各分（子）公司，強化營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，選拔有干勁、懂營(yíng)銷(xiāo)、能擔當的人才擔任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，真正做到人盡其才、人崗相適。舉辦營(yíng)銷(xiāo)人員能力提升培訓班，圍繞行業(yè)發(fā)展形勢、項目包裝策劃運作、經(jīng)營(yíng)投標風(fēng)險管控等加強培訓和溝通交流，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊拓寬視野、補齊短板，有效提升集團營(yíng)銷(xiāo)團隊整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。截至目前，營(yíng)銷(xiāo)辦事處市場(chǎng)承攬額逐年攀升，2023年營(yíng)銷(xiāo)辦事處承攬額超百億。
銳意進(jìn)取，助力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)取得新突破
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部自成立以來(lái)，統籌、管理、服務(wù)各分（子）公司，自2002年以來(lái)實(shí)現市場(chǎng)承攬額持續增長(cháng)。2023年，雖然市場(chǎng)總體走弱，但集團領(lǐng)導及全體員工上下齊心、堅定目標，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部堅定地貫徹落實(shí)區域化發(fā)展戰略，不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，全年共組織投標1933項，全年中標355項，合同簽約額再創(chuàng )歷史新高，市場(chǎng)招攬320余億元，增幅達20%。
近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作在鞏固傳統市政、公路交通業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，搶抓政策機遇，積極拓展新板塊，實(shí)現建筑板塊、城市更新板塊、涉農板塊、水利板塊等的新突破。其中，建筑板塊發(fā)展尤為迅猛，自2023年8月萊建集團劃轉至集團，建筑板塊承攬額突破30余億元，跨越式突破成為集團發(fā)展的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。
自“十三五”規劃始，集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標開(kāi)始聚焦長(cháng)三角、大灣區、成渝雙城圈等，開(kāi)辟市場(chǎng)由80余地市增加到150余地市。“十四五”以來(lái)，集團重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國家中心城市，推進(jìn)重點(diǎn)戰略市場(chǎng)，尋求新突破，2023年新開(kāi)辟上海、廣東深圳、四川內江、浙江湖州、湖北等市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐年擴大。
為滿(mǎn)足外地納統、納稅需求，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部配合分（子）公司根據市場(chǎng)需求，策劃組織新設立鄭州、重慶、安徽、銅陵、南京等7家子公司，市場(chǎng)招攬中標突破20億元，為集團區域市場(chǎng)總體布局，奠定堅實(shí)基礎。同時(shí)，青島子公司、深圳子公司和江西子公司實(shí)現當年資質(zhì)落地，完成當年中標項目的經(jīng)營(yíng)總要求，進(jìn)一步促進(jìn)區域協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展。
強化資質(zhì)管理，拓展多元化商業(yè)模式
2023年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部做為集團資質(zhì)管理牽頭部門(mén)，積極規劃、組織集團、子公司共新取得各類(lèi)資質(zhì)26項，其中施工總承包一級資質(zhì)7項，甲級資質(zhì)2項；升級資質(zhì)共計12項目，其中集團設計院建筑設計甲級順利完成升級。資質(zhì)新取得數量、升級數量居歷年最高水平，企業(yè)資質(zhì)的突破、完善，有效地推進(jìn)了各板塊協(xié)同發(fā)展，使集團資質(zhì)持續保持核心競爭力。
商業(yè)模式作為建筑業(yè)增值、創(chuàng )新的關(guān)鍵要素之一，集團歷來(lái)保持極高關(guān)注度。近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作牽頭部室，根據客戶(hù)需求、市場(chǎng)需求，積極引入新模式，如股權投資、購買(mǎi)物業(yè)、基金、供應鏈資源合作、地塊開(kāi)發(fā)投資拉動(dòng)、與金融機構合作、與社會(huì )財團合作、引進(jìn)外資拉動(dòng)等。2023年以來(lái)，集團與多家央企、省企、大型公司簽署戰略合作協(xié)議，打開(kāi)投資拉動(dòng)市場(chǎng)的新通道，合作共贏(yíng)，謀求多方發(fā)展，成為市場(chǎng)開(kāi)拓的重要組成部分，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。
奮力耕耘正當時(shí)，破浪前行我為先。2024年是實(shí)現集團“十四五”規劃目標攻堅之年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部將圍繞集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略目標，以昂揚的精神面貌、強烈的責任擔當，靶向聚焦、精準發(fā)力，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營(yíng)龍頭，推動(dòng)集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作取得新突破，助推集團高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
