第四版
搭建屬地化立體營(yíng)銷(xiāo)體系 推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展
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2023年，集團聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅持貫徹新發(fā)展理念，錨定“走在前、開(kāi)新局”，深入實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區域化發(fā)展戰略，持續優(yōu)化市場(chǎng)布局，搭建起覆蓋全國的屬地化立體營(yíng)銷(xiāo)體系，完成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)簽約合同額260.43億元，同比增長(cháng)19%，實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展。
一、解放思想，革新理念，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局成效顯
自上世紀90年代，集團就開(kāi)啟了“走出去”之路，有前瞻性地調整業(yè)務(wù)結構、市場(chǎng)布局，樹(shù)立全員市場(chǎng)意識，面向全國進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。“十四五”以來(lái)，集團強化頂層設計和前瞻布局，堅持“以市場(chǎng)為導向”，立足濟南、面向全國，全面實(shí)施“走出去”“多元化”發(fā)展戰略，建立起覆蓋全國的屬地化立體營(yíng)銷(xiāo)體系，市場(chǎng)業(yè)務(wù)覆蓋全國27個(gè)省份的150個(gè)城市及海外市場(chǎng)，形成了項目投資運營(yíng)、工程施工、設計咨詢(xún)、項目管理、試驗檢測、建筑產(chǎn)業(yè)化、物資貿易等板塊七大板塊協(xié)同發(fā)展的良好局面。
2023年，面對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境壓力和同行央企的激烈競爭，集團在原有辦事處體系架構的基礎上，強化區域市場(chǎng)整合與重組，重構區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。在全國設立45個(gè)辦事處，在煙臺、青島、深圳、鄭州、重慶、江西等省市設立全資或合資區域子公司12家，形成了集團母公司市政特級、12個(gè)子公司總承包壹級資質(zhì)的“1+12”戰略格局，系統完善區域市場(chǎng)組織架構體系。以駐外經(jīng)營(yíng)機構為依托，夯實(shí)盯牢區域市場(chǎng)，深入實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)，探索創(chuàng )新合作模式，深耕細作經(jīng)營(yíng)成效，不斷推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)現新突破。
在省內，承攬項目遍布青島、煙臺、威海、聊城、濟寧、德州等地。在省外，從大連到深圳，從西安到杭州，南下北上，西進(jìn)東拓，45各辦事處“挑大梁”，26個(gè)辦事處實(shí)現中標項目落地生花。2023年，“辦事處+區域子公司”承攬項目合同額達115.86億元，其中以區域子公司名義中標項目合同額26.89億元，集團在長(cháng)江經(jīng)濟帶、粵港澳大灣區、成渝地區雙城經(jīng)濟圈等國家戰略區域市場(chǎng)承攬均實(shí)現新突破，屬地化立體營(yíng)銷(xiāo)體系效能顯著(zhù)。
二、制度引領(lǐng)，擔當作為，自主經(jīng)營(yíng)能力再提升
集團始終牢固樹(shù)立目標導向，以高質(zhì)量服務(wù)為著(zhù)力點(diǎn)，以績(jì)效考核為手段，激發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內在動(dòng)力與主觀(guān)能動(dòng)性，不斷強化全員經(jīng)營(yíng)工作體系、全面績(jì)效考核評價(jià)體系、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設，實(shí)現市場(chǎng)布局全面提速。通過(guò)制定考核指標，優(yōu)化管理辦法，進(jìn)一步明確集團領(lǐng)導、中層干部、分（子）公司經(jīng)營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)辦事處、項目經(jīng)理部的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作責任分工，確保經(jīng)營(yíng)理念深入內心、化為動(dòng)力。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才選拔培養，積極組織開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能力提升培訓、營(yíng)銷(xiāo)模式成功案例分享等各類(lèi)專(zhuān)題培訓活動(dòng)，不斷提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員對標先進(jìn)的積極性。近200名駐外營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揚“城建鐵軍”精神，堅持以服務(wù)業(yè)主、開(kāi)拓市場(chǎng)、傳承品牌為己任，為己任，舍小家顧大家，奔波各地，談合作、找資源，研技術(shù)、詢(xún)方案，充分發(fā)揮了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主力軍作用。積極開(kāi)展風(fēng)險管控分級管理，強化風(fēng)險管控專(zhuān)項培訓和過(guò)程監督，有效的降低了營(yíng)銷(xiāo)、投標風(fēng)險，為集團經(jīng)營(yíng)工作的安全、穩定、發(fā)展保駕護航。
2024年，集團將深入貫徹國有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)部署要求，聚焦高質(zhì)量發(fā)展目標，堅持“穩中求進(jìn)、協(xié)同發(fā)展、提質(zhì)增效”發(fā)展思路，搶抓機遇、擔當作為，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮區域指揮部統籌協(xié)調作用，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不斷取得新成效，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階，為新時(shí)代社會(huì )主義現代化強省建設再立新功！
